5 Cara Pasti untuk Menjual ke Pemilik Bisnis & CEO
1. Tangga:
Laddering adalah bagaimana Anda membangun kontak melalui organisasi Anda yang akan mengarah pada pengenalan pribadi kepada CEO perusahaan. Saat Anda menggunakan laddering, Anda tidak ingin menutup kesepakatan dengan orang-orang yang berada di level yang lebih rendah, tetapi anggap mereka sebagai perujuk potensial yang akan mendapat manfaat dari pekerjaan mereka jika mereka memberi tahu CEO mereka tentang Anda. bisnis dan apa yang Anda tawarkan.
2. Panggilan Dingin:
Panggilan dingin adalah proses melewati lapisan pelindung yang menjaga CEO sebuah perusahaan. Jika Anda akan menggunakan panggilan dingin untuk menghubungi CEO, penting bagi Anda untuk melakukannya dengan baik, karena Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk melakukan penjualan dengannya. Tetapi kebanyakan orang menemukan bahwa begitu Anda masuk ke lingkaran dalam CEO, mereka bukanlah penjualan yang sulit.
3. Jaringan:
Jaringan adalah istilah untuk proses menjalin kontak di luar organisasi. Ini juga dikenal sebagai penjualan rujukan. Ketika Anda menggunakan jaringan untuk menjual kepada CEO sebuah perusahaan, Anda perlu meneliti kehidupan mereka dan kemudian membangun jaringan orang-orang yang pada akhirnya akan membawa Anda ke kenalan pribadi dengan CEO.
4. Bersosialisasi:
Penjangkauan adalah sesuatu yang mirip dengan jaringan, tetapi akan mengarah pada pertemuan ‘tidak disengaja’ antara perwakilan penjualan dan CEO perusahaan. Penelitian yang dilakukan pada CEO akan berkonsentrasi pada minat yang mereka miliki yang akan melibatkan peristiwa, baik publik maupun semi-publik, di mana pertemuan kebetulan dapat terjadi.
Beberapa tempat yang berbeda untuk dimasukkan adalah pertemuan pemegang saham, konferensi eksekutif, bola amal, dan lapangan golf di daerah tersebut. AKDSEO merupakan agency digital marketing yang fokus melayani jasa Backlinks dan Link building website, termasuk di dalamnya Jasa Menaikkan DA ( Domain Authority), Bersosialisasi memungkinkan Anda untuk bertemu CEO dengan cara yang tidak mengancam dan dalam suasana yang santai.
Ingat – banyak transaksi bisnis dilakukan di lapangan golf, jadi bersosialisasi sangat penting dalam hal menjual kepada orang-orang.
5. Kepemimpinan Pemikiran:
Kepemimpinan pemikiran adalah cara untuk menjual kepada CEO dengan menunjukkan pengetahuan Anda tentang suatu subjek. Reed Manning, Spa & Salon Misalnya, Anda dapat memposting pengetahuan Anda tentang subjek melalui presentasi industri, di forum online, dan konferensi. Ketika Anda menunjukkan bahwa Anda benar-benar tahu apa yang Anda bicarakan, CEO akan tertarik untuk membeli dari Anda.
Penting bagi Anda untuk percaya diri saat memberikan presentasi dan Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan yang baru dan berguna untuk dibaca orang. CEO akan terkesan dengan apa yang Anda ketahui, tetapi jika Anda hanya menyalin apa yang orang lain katakan, itu hanya menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset.
Bentuk pemikiran Anda sendiri tentang subjek Anda dan bawa ide-ide baru ke meja.
Penting untuk diingat bahwa CEO dan pemilik bisnis bukanlah pelanggan tetap. Ketika Anda dapat menjangkau mereka, mereka berpotensi menjadi klien terbesar dan terbaik Anda.
Anda ingin memperlakukan mereka dengan benar dan memperlakukan mereka sebagai klien terpenting Anda. Anda tidak pernah tahu apa yang akan dibawa oleh pertemuan dengan CEO atau pemilik bisnis, jadi bersiaplah untuk apa pun. Ini mungkin hanya langkah terbaik yang pernah Anda buat.