10 Tips Untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Sebagai pelatih bisnis, saya sering diminta untuk memberikan saran tentang meningkatkan lalu lintas bisnis untuk meningkatkan penjualan. Ada banyak cara yang dapat Anda lakukan termasuk periklanan tradisional.

Ada beberapa cara kreatif dan berbiaya lebih rendah untuk mempromosikan bisnis Anda yang berhasil bahkan ketika ekonomi sedang berjuang. Strategi marketing online saat ini di media sosial, bagaimana postingan produk bisa memiliki engagement rate luaxs, cara promosi di instagram menjangkau banyak orang dan memiliki tingkat interaksi dengan followers/subscribers tinggi. Mungkin bisnis Anda akan menemukan beberapa saran alternatif ini berguna, terutama, jika Anda menemukan sesuatu yang menarik DAN KEMUDIAN keluar dan mencobanya!

1. Kemitraan Bisnis – Surat Silang

Temukan bisnis gratis lainnya yang memiliki milis atau daftar kontak yang dapat Anda “perdagangkan”. Jika Anda tidak bersaing secara langsung, Anda mungkin dapat menawarkan daftar Anda kepada perusahaan lain untuk menggunakan daftar klien mereka. Ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, pada awalnya. Tetapi situasi menang-menang dapat saling menguntungkan dari waktu ke waktu.

Terkadang cara yang lebih lembut untuk memulai hubungan dengan daftar orang lain ini adalah dengan mengizinkan mereka menyumbangkan informasi atau beriklan di buletin Anda dengan imbalan informasi Anda ditambahkan ke daftar buletin mereka. Jelas, Anda perlu menemukan organisasi yang memiliki daftar besar, terkini, dan produktif.

Promosi silang ini akan membutuhkan lebih dari sekadar kontak biasa untuk mendapatkan bisnis, jadi bersiaplah untuk menjalin hubungan dengan mitra promosi baru Anda. Ingatlah untuk mendukung minat mitra Anda ke daftar mereka, dan milik Anda. Itu membangun hubungan dan kepercayaan.

2. Pilih 100 Mitra Teratas Anda (wawancara dan promosi silang)

Apakah Anda ingin 100 lebih banyak pebisnis merekomendasikan bisnis Anda? Tentu saja. Mulailah membuat daftar semua orang yang berbisnis dengan Anda (dan mengapa Anda berbisnis dengan orang-orang ini.) Kemudian pikirkan setiap bisnis yang mungkin Anda ajak berbisnis, terutama jika mereka adalah profesional yang mungkin memiliki klien yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Misalnya, jika Anda adalah bisnis jasa, mungkin seorang pelatih bisnis (atau terapis, penyedia layanan kesehatan, penyedia layanan keuangan, dll.) membuat daftar luas pengacara, akuntan, orang asuransi, profesional real estat, bankir, dokter gigi, dokter, pelatih, konsultan, guru, tukang ledeng, pembuat kabinet, tukang listrik, pemilik hotel, ahli kecantikan, tukang reparasi mobil, seniman, tukang kebun, pemilik toko perangkat keras, penjaga toko, dll.

yang berbisnis dengan Anda. Jika Anda tidak berbisnis dalam profesi tertentu, tetapi mungkin suatu saat nanti, wawancarai calon profesional di bidang itu. (Gunakan “Halaman Kuning” jika Anda kehabisan ide.) Hubungi setiap orang ini dan beri tahu mereka bahwa Anda sedang membangun daftar “100 Mitra Bisnis Teratas”. Wawancarai mereka untuk melihat apakah mereka akan menerima rujukan dari Anda.

(Mengapa tidak?) Sebagai imbalan untuk merujuk mereka, apakah mereka akan mempertimbangkan untuk merujuk Anda? Didik mereka dengan “hati-hati” tentang layanan/produk yang Anda tawarkan dan siapa klien terbaik untuk Anda, dan mengapa mereka harus menggunakan Anda (proposisi penjualan unik Anda.) Jika mereka akan membicarakan Anda dengan imbalan Anda berbicara tentang mereka layanan/produk, kemudian kirim kartu nama atau brosur untuk dibagikan. (Pertimbangkan promosi silang ke “daftar” mereka.)

Buat daftar ini terus bertambah dan berubah. Bersiaplah untuk mengubah orang atau menambah daftar Anda jika Anda menemukan mitra bisnis yang lebih baik atau memiliki mitra produksi yang rendah. Kontak reguler untuk memperbarui informasi Anda dengan 100 mitra teratas ini akan menjaga hubungan ini tetap hangat.

Sangat penting untuk mengakui setiap rujukan dan berterima kasih kepada mereka dengan tepat untuk bisnis, bahkan pertimbangkan untuk menawarkan “biaya pencari” atau “sertifikat hadiah” terima kasih untuk restoran Anda atau bisnis layanan mitra lainnya.

3. Melakukan Survei Informasi atau Riset

Sangat sulit untuk menghubungi prospek baru ketika yang dapat Anda pikirkan hanyalah meminta bisnis. Pertimbangkan untuk melakukan survei pengumpulan informasi. Saya menghubungi profesional sumber daya manusia di organisasi “target” dan meminta waktu untuk melakukan wawancara saya.

Saya mengumpulkan informasi untuk artikel mendatang atau untuk proyek penelitian yang selalu berhubungan dengan jenis layanan bisnis yang saya tawarkan. Ini adalah cara yang baik untuk bertemu orang-orang dengan tekanan yang lebih sedikit daripada dalam panggilan penjualan.

Anda dapat “memenuhi syarat” klien potensial baru dengan mengajukan pertanyaan termasuk, apakah klien masa depan yang Anda targetkan menggunakan jenis layanan/produk ini, apakah mereka memiliki anggaran, apa yang mereka butuhkan dalam produk/layanan, dan siapa pengambil keputusan dalam organisasi mereka, mengenai layanan/produk ini…

(Di akhir wawancara ini, mintalah izin untuk menghubungi orang lain di organisasi mereka, termasuk pengambil keputusan, dan tanyakan apakah Anda dapat menggunakan “teman” baru ini sebagai referensi. )

Merencanakan survei ini penting karena Anda harus menyusunnya dengan cara yang dengan lembut membangun informasi terpenting Anda (nama dan info kontak untuk “pengambil keputusan.”) Anda harus siap untuk menyimpang dari pertanyaan yang Anda tetapkan untuk membangun hubungan dan karena wawasan penting dapat berkembang dari proses wawancara ini yang membawa Anda ke arah penting yang tidak direncanakan.

Survei ini paling baik dilakukan melalui telepon untuk mengumpulkan informasi, namun, Anda mungkin harus siap mengirimkan survei melalui email atau faks kepada orang-orang sibuk. Jika Anda harus menggunakan email atau faks, jelaskan bahwa Anda ingin menindaklanjuti dan mendapatkan kejelasan setelah Anda meninjau survei mereka dengan panggilan “singkat”. (Panggilan lebih baik untuk mendapatkan informasi kontak penting yang Anda perlukan untuk naik dalam organisasi yang ditargetkan.)

4. Ambil Email

Dapatkan email di situs web Anda. Tukarkan info kontak mereka dengan buletin gratis atau diskon layanan Anda. Di setiap acara promosi atau kelas atau presentasi yang Anda tawarkan, kirimkan lembar daftar email untuk mendapatkan orang yang menginginkan lebih banyak dari apa yang mungkin Anda tawarkan.

Tanyakan kepada setiap orang yang Anda ajak bicara melalui telepon untuk info kontak email mereka, dan, jika Anda dapat menambahkan mereka ke daftar buletin email GRATIS Anda. Jadilah kreatif dan jangan biarkan kesempatan untuk mengumpulkan info kontak hilang begitu saja… Ingat semakin besar daftar Anda, semakin banyak nilai yang Anda pegang!!!

5. Ambil Kartu Nama

Seperti info kontak email, kumpulkan setiap kartu nama yang Anda bisa. Sebelum mendapatkan kartu mereka, tanyakan tentang bisnis mereka. Cari tahu apakah mereka ingin bermitra dengan Anda dalam bisnis atau promosi atau untuk bertukar informasi.

Kualifikasi mereka sebagai klien potensial atau sebagai mitra promo dan tuliskan ini di bagian belakang kartu nama mereka. Pergi ke pertemuan jaringan, pertemuan kamar dagang, pertemuan klub layanan, acara politik, konvensi, apa pun… Jadilah kreatif dan lihat angka-angkanya… Tidak semua orang akan cocok, tetapi semua orang tahu orang-orang yang mungkin mendapat manfaat dari Anda produk atau layanan.

6. Label Surat – Tanda Tangan Email

Setiap email yang Anda kirim harus memiliki tanda tangan otomatis di bagian bawah dengan nama dan info kontak Anda, DAN informasi tentang produk atau layanan bisnis Anda! Setiap label surat yang Anda kirim, bahkan pada tagihan yang Anda kirimkan ke perusahaan telepon Anda, perlu memiliki promosi bisnis yang dapat memberi tahu semua orang yang menangani surat itu tentang bisnis Anda. Meskipun tekniknya sederhana, itu bisa memberi Anda hasil. Jadi, pastikan Anda mencantumkan info situs web Anda pada label alamat pengirim.

7. Mintalah referensi sebelum Anda mulai bekerja

Setelah Anda mendaftarkan klien baru, tetapi sebelum Anda mulai bekerja, tanyakan apakah mereka bersedia memberi Anda kesaksian jika Anda dapat memenuhi, atau melampaui, harapan mereka. Jangan menunggu Anda telah menyelesaikan pekerjaan. Persiapkan mereka terlebih dahulu.

Kemudian, lakukan pekerjaan yang baik untuk mereka dan mintalah testimonial Anda (dan referensi!) (Dalam kebanyakan kasus, Anda mungkin harus melatih klien Anda tentang apa yang hebat tentang produk atau layanan yang Anda berikan. Ini dapat membantu untuk ” melengkapi” kampanye promosi yang Anda kembangkan.)

8. Promosi Media Kreatif – Pakar Media

Anda memiliki informasi dan pengalaman yang mungkin tidak dapat diakses oleh kebanyakan orang, jadi Anda adalah seorang ahli! Pastikan media lokal, kemudian nasional, tahu bahwa Anda tersedia untuk memberikan informasi latar belakang mengenai bidang keahlian Anda.

Mengirimkan siaran pers yang layak diberitakan dan menarik untuk konsumsi berita publik. (“Menarik” bagi publik, bukan hanya untuk Anda.) Buat daftar media email kepada reporter, penulis, produser, dan “bakat siaran” yang dapat Anda kirimkan secara berkala tentang perkembangan terkini di bidang Anda. Tetap terhubung, karena Anda tidak akan pernah tahu kapan mereka akan membutuhkan informasi latar belakang untuk proyek yang sedang mereka kerjakan.

Dibutuhkan kerja jadi mulailah perlahan. Temukan outlet media: surat kabar, stasiun radio dan TV, dan majalah yang mungkin ingin Anda ajak bekerja sama DAN kontak terbaik di setiap organisasi tertentu. Jika Anda sukses secara lokal, mintalah referensi untuk menghubungi organisasi media regional atau nasional.

9. Tulis Artikel – EzineArticles.com misalnya…

Menulis artikel untuk internet dapat bermanfaat bagi Anda dalam banyak hal. Saya mulai menulis artikel untuk mendapatkan “tautan” luar kembali ke situs web saya untuk membantu peringkat mesin pencari. Mendapatkan peringkat situs web Anda untuk muncul di halaman pertama atau kedua dari pencarian “Google” bisa sangat bermanfaat bagi kesuksesan bisnis Anda dan mendapatkan lebih banyak tautan masuk membantu meningkatkan peringkat Anda.

Menulis artikel juga menunjukkan keahlian Anda dan dapat menyebarkan nama Anda ke dunia maya. Jika artikel Anda bermanfaat, dan populer, maka Anda akan mendapatkan traffic dan potensi bisnis. Saya menggunakan artikel saya di EzineArticles.com untuk mengirim tautan ke klien potensial untuk mendidik mereka tentang latar belakang, pengalaman, dan untuk menunjukkan keahlian saya. Karena semua artikel memiliki tautan kembali ke situs web saya, para pembaca ini dapat mengikuti jalan mereka ke halaman bisnis saya untuk informasi lebih lanjut.

Saya sangat percaya bahwa jika Anda menawarkan informasi dan memberikan layanan, orang akan menemukan jalan menuju bisnis Anda dan Anda akan mampu menciptakan situasi yang saling menguntungkan.

10. Dapatkan Pelatihan untuk membuat program khusus untuk Bisnis Anda

Ketika Anda membaca artikel seperti ini, Anda akan mendapatkan banyak ide bagus. Sebagian besar dari kita dapat memperoleh manfaat dari mendapatkan bantuan dalam menyesuaikan masukan ini untuk kualitas unik bisnis Anda. Usaha kecil membutuhkan pembinaan di area tertentu agar sistem bisnis mereka bekerja secara efisien. Bisnis yang lebih besar menyewa konsultan untuk menambah profitabilitas mereka. Tidak peduli apakah Anda berada di organisasi yang lebih besar atau lebih kecil, keahlian dan perspektif dari luar dapat menghemat waktu dan uang Anda.

Banyak orang dalam bisnis tahu semua tentang apa yang diperlukan untuk menciptakan kesuksesan tetapi seringkali tidak memiliki akuntabilitas dan tindak lanjut untuk mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan mereka. Kemitraan pembinaan dapat membuat ini berhasil untuk Anda dan membantu memungkinkan Anda mencapai impian Anda. Pertimbangkan untuk mendapatkan bantuan yang layak Anda dapatkan.

Akhirnya, saat Anda selesai membaca artikel ini, temukan saran yang paling berguna dan buat rencana untuk menerapkannya. Tidaklah cukup untuk mengetahui apa yang harus dilakukan, Anda harus keluar dan “lakukan saja!” “Tindaklanjuti ide-ide baru dan kemudian tindak lanjuti!” Kebanyakan orang menolak perubahan dan melakukan sesuatu yang “baru” tetapi seringkali metode baru akan membangunkan bisnis Anda dan memberikan apa yang Anda butuhkan, bahkan dalam ekonomi bisnis yang lambat.